COACH包包价格策略设计
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COACH包包价格策略设计

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COACH包包价格策略设计

COACH是一家享有盛名的奢侈品牌,其包包价格定位在中高档,所以它的价格策略需要考虑到其市场定位和竞争对手的价格。以下是COACH包包价格策略设计:

市场定位

COACH的市场定位是中高档的奢侈品牌,面向有一定购买力的消费者群体。因为其品牌知名度和信誉度比较高,所以COACH包包的价格相对也会高些。但与更高档次的奢侈品牌相比,COACH的价格还是相对亲民的。

产品定价

COACH包包的价格大致分为三类:经典款、时尚款和限量款。

  • 经典款:COACH包包最为经典的是一些款式较为简单的款式,以经典的棕色和黑色为主。这些包包定价相对较低,一般在1000元至3000元之间。
  • 时尚款:随着市场需求和潮流变化,COACH每季度都会推出新款,这些款式价格相对经典款稍微高一些,一般在3000元至5000元之间。
  • 限量款:COACH会不定期推出限量版的包包,这些包包永久性地停产,具有一定的收藏价值,价格也相应较高。限量款的价格一般在5000元以上。

促销策略

COACH采用的促销策略主要有以下几类:

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  • 季度折扣:COACH每季度都会有官方折扣活动,为消费者提供一定的优惠。
  • 二选一:促销期内购买指定款式的包包,可附赠固定或自选产品,以吸引消费者。
  • 礼品卡:COACH提供礼品卡,让消费者可以选择自己喜欢的包包或配饰。这种方式不仅可以满足消费者的需求,也可以增加销售额。

总结

COACH的包包价格策略是根据其市场定位和竞争对手的价格而设计的。其定价分为经典款、时尚款和限量款三个档次,同时采用季度折扣、二选一和礼品卡等促销策略来吸引消费者。这种价格策略不仅满足了消费者的需求,也增加了牌子的知名度和销售额。


(2023-08-10 10:46:12)

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